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发布时间：2024-05-16 05:30:23 来源：竞技宝测速站 作者：竞技宝测速网站
3月22日，转转集团发布的《2020年度二手交易服务》披露，2020年5月由转转、找靓机战略合并而成的新转转集团，去年集团收入同比增长229%，全年验机订单量同比增长了219.04%。
这已是转转集团连续第5年实现业绩翻倍以上增长；更早之前，阿里财报披露闲鱼的GMV增速也超过了100%。
就在日前，国务院发布的《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》也引起了业界关注。该指导意见提到，要健全绿色低碳循环发展的生产体系，提高服务业绿色发展水平，规范发展闲置资源交易；同时，要健全绿色低碳循环发展的消费体系。
迎来政策红利，国内二手电商快速崛起的同时市场格局也在重新洗牌；而对资本和消费市场来说，不管哪个赛道，头部平台一直都是宠儿。
2021年1月底，第三方机构申万宏源发布了一份名为《掘金万亿闲置经济,二手电商快速崛起》的研究报告（以下简称申万宏源研报）。
上述申万宏源研报提到，近两年来闲置经济崛起，催生出快速发展的中国二手电商市场。预计2020年整个二手市场规模超过万亿，二手电商交易规模达到3745.5亿元。其中二手电商领域出现C2C与C2B2C两大主流模式并存的格局，综合型平台闲鱼和转转已经占据二手电商90.9%的市场份额，渗透率分别达到72.9%和33.1%。
阿里此前发布的财报显示，闲鱼的GMV已突破2000亿元，同比增幅超过100%；转转集团最新发布的年度二手交易服务则披露，该集团2020年有服务的GMV同比增长111%，集团收入较2019年同比增长了229%；此外，3C数码的B2C业务支付订单量同比增长267.2%，全年验机服务订单量同比增长219.04%。
研报也分析认为，从当前趋势看，头部企业的集中度会愈发提升，闲鱼、转转这两家综合型二手电商平台的优势将更加凸显。
机构数据显示，2019年中国闲置市场规模达8834亿元，同比增长19%，预计2020年市场规模将超万亿，达到10409亿元。
预计2020年二手电商交易规模将达到3745.5亿元，同比增长44%，用户数量将达1.82亿人。
首先，在经济、理念双重催化与疫情影响下，二手经济加速发展。庞大的社会消费品零售额和网络购物习惯为线上闲置物品交易提供基础。其中2019年社会消费品零售总额达41.16万亿元，同比增加8%，消费者手中快速增长的闲置物品急需专业高效的流通市场盘活。
其次，高线城市房价走高，一线%，闲置物品占用空间的代价不断上升，租房率提升加大人口流动，共享经济理念普及使人们更倾向于将家中闲置物品出售转让。
根据百城住宅价格指数显示，一线元涨至2020年6月的42145元，二线元/平方米，增长超65%。
研报指出，高线城市房价的持续走高使得闲置物品占用空间的代价不断上升。高房价同时也使得租房率不断上升，根据《租房消费行为调查报告》，一线和部分新一线城市租赁人群的比例或超40%，人员流动性较大，租客更多选择二手平台购买或出售室内用品等。
共享经济和二手经济的本质都是盘活闲置资源，提高资源利用率，而共享理念的崛起在很大程度上推动了这一行业的发展。人们普遍意识到，闲置的商品本身是有价值的，是可以交易的。因此在房价更高和共享理念更为深入的一、二线城市，二手电商的用户数目远远超过低线城市。
此外，购物平台与二手电商平台天生具有互补性，大量购物节刺激消费，不便退换的商品通过二手电商盘活。
2019年7月，闲鱼、转转合计MAU为10688万人，当年11月上升至13422万人，月活用户增加2734万人。
对标日本，我国整体上仍处于消费升级的第三消费时代，但不同线级城市间出现消费分级，比如高线城市正从“第三消费时代”向“第四消费时代”过渡，消费观念上更加注重产品本身的品质，生活观念上断舍离开始兴起。
研报提到，根据易观数据显示，目前市场中主流的二手电商平台闲鱼、转转、找靓机和花粉儿这四家在超一线%，可见高线城市居民是二手电商用户的主要组成，中低线城市消费新生代处于消费升级趋势，在有限收入下追求高品质，二手商品也成为一种普遍选择。
转转集团发布的二手交易服务也显示，C2C模式下转转平台的“自由市场”中每天有几十万件闲置物品流转，覆盖手机、3C数码、家具家电、服装鞋帽、图书和母婴用品等30多个品类；手机B2C业务上转转集团已在全国设有23个前置仓，覆盖城市超85%。这些举措，无疑有利于推动高值闲置商品加速从一二线C模式并存，闲鱼、转转占据90.9%市场份额
C2C模式中，二手电商是买卖双方物品交易和社交信息流通的平台，适用于非标品转让。个人卖家通过图片、视频、文字在平台上发布商品信息，并以社区、种草或直播的营销方式获得更大的曝光率。个人买家通过搜索或算法推荐获取所需品，在下单前双方通常会以留言、私信的方式进行品质、价格、邮费、退换等方面的磋商，协商一致后由卖家自行邮寄物品。
C2B2C模式能够有效解决信息不对称问题，实现二手商品再标准化。相比一手交易，二手交易中消除信息不对称的需求催生了C2B2C模式，闲置商品的所有者先将其出让或委托给平台代收，平台在回收商品之后，经过一定的维修、检测，再将它们重新出售给消费者，赚取服务佣金。这种模式有效地将原本非标准化的二手商品重新实现标准化，让信息不对称的程度大为降低，从而大幅提升to C端的交易效率。
研报提到，闲鱼通过主打C2C模式，培养了活跃的社交属性，并积极布局线下。转转则专攻潜力巨大的二手3C数码，一方面从供应链发力打造核心竞争力，另一方面推出针对二手3C验机的服务体系，提供7天无理由退货和质保等；此外在定价体系搭建中，转转基于平台的二手商品成交、发布和浏览数据，对商品的价格进行合理估价和动态定价。2020年5月转转与找靓机合并后全面协同业务，其中手机C2B业务同比增长了171.69%。
研报分析认为，国内二手电商现在还处于快速提升的阶段。从趋势看，头部企业的集中度会愈发提升，综合类平台的优势将更加凸显。以二手3C的回收市场为例，过去很多年这一领域是被垂直回收平台“割据”，手机日回收量大致在4000-5000单；近两三年通过拓展一些渠道后，这些主要垂直回收平台真实的日回收量基本能维持在7000-8000单左右，但已长期没有明显增长。
再看线月转转和找靓机战略合并后，新转转集团开始发力手机C2B业务。2020年8月，转转集团手机C2B业务的自有平台日收货量突破9600单，超过市场内主要垂直回收平台的线单后，转转集团开始在二手回收市场占据主导地位。今年2月27日22时，转转集团手机C2B业务自有平台的日收货量突破15000单，已经是垂直回收平台的近两倍。过去近10年时间，一些垂直回收平台努力在二手手机3C回收市场建立起来的“护城河”，被转转集团用时9个月就攻破了。
