竞技宝测速 凝聚更强竞争力!爱悠若特前瞻布局铸起硬实力!

　　随着人口出生率的进一步下滑，叠加年初新国标落地，今年婴配粉行业竞争进一步加剧，存量竞争下不少品牌面临增长乏力的问题，这也倒逼相关企业纷纷采用多元化的策略来加速调整市场。

　　作为持续深耕纯羊赛道的品牌，爱悠若特有着清晰的战略方针，从品牌形象升级到明星综艺合作，从新生代聚集的种草平台营销到深入一线用实际行动为终端赋能助力，爱悠若特一步一个脚印的走出了一条发展之路。

　　《市场监管总局关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告》对婴幼儿配方乳粉产品的标签标识做了进一步的规范，让“纯羊”成为婴幼儿羊奶粉领域的标配。实际上，在婴幼儿奶粉配方注册制实施后，管控就在收紧，而发展愈加成熟的羊奶粉竞争门槛也随之不断提升。

　　据了解，在政策的明确规定下，不少半羊产品逐渐开始向全羊转变。但爱悠若特在第一次配方注册之初就主打纯羊理念，不仅为品牌带来了独特优势，和为数不多的竞争者相比差异化优势也十分明显。

　　随着对消费者需求的了解愈发深入，爱悠若特在新国标大考中，定位“低敏纯羊”，精准切入“低敏”赛道。而低敏虽然在母婴行业并不陌生，但在羊奶粉领域鲜有布局者，爱悠若特通过精准洞悉消费者的痛点和需求，提出“低敏纯羊”的理念，希望通过低敏、亲和、自然的专业营养为新生代宝宝提供更温和的喂养解决方案。

　　此外，爱悠若特还是山羊奶、绵羊奶“双羊”齐发，不论是从产品卖点还是产品定位，都是对羊奶粉赛道的全面布局，也让差异化成为爱悠若特的本色。

　　在众多婴配粉中，作为细分类的羊奶粉虽然相较于牛奶粉产品较少，但目前也达到了90多款，随着羊奶粉在婴幼儿配方奶粉市场占比的提升，企业对其重视程度也在提升。但随着入局品牌的增多，也加剧了产品同质化程度，因此，羊奶粉市场中具备差异化特点的产品比较稀缺。

　　而奶源是差异化的一个方向，因为当前羊奶粉产品大多为山羊奶粉，也有部分企业推出了绵羊奶粉，但是并列选手却不多，只有较少企业推出，爱悠若特就是行业少有的实现“双羊”布局的品牌。

　　依托自有高标准GMP工厂的优势和强大的研发实力，爱悠若特精研配方，推出了爱悠若特箐悦纯羊奶粉、爱悠若特箐淳绵羊奶粉。其中，爱悠若特箐悦纯羊奶粉含有天然小分子、特别添加OPO结构脂，专研配比乳铁蛋白，还有益生元、益生菌双益组合、DHA+ARA、牛磺酸、胆碱等多重热门营养元素的加持，集全面营养、优质配方于一身。爱悠若特箐淳则在天然营养的基础之上，搭配8倍乳源的乳铁蛋白，7倍天然OPO、1.5倍天然乳钙、双益组合，激发高能自护力。

　　新国标实施之后，随着市场博弈的加剧行业实际仍处于下行期，但终端市场今年秩序有所恢复，这也给品牌带来了希望。特别是新国标后爱悠若特的产品定位和布局更加清晰、更加聚焦，爱悠若特正以专业的品牌形象全力向前。

　　与消费者的深度沟通在市场竞争中占据重要意义，而在互联网时代，信息越来越透明，消费者的购买行为日趋理性，他们的购物习惯和了解奶粉产品的方式也有所改变，这就要求品牌们在宣传及营销管理等方面有更大的突破，尽可能做到全方位的触达，才能引发消费者共鸣。

　　深耕市场多年的爱悠若特及时洞察消费动向，今年已登录多大卫视、多个热门综艺、热播剧集等平台，深度链接新生代消费者，夯实品牌力。

　　其中，携手IPTV在浙江卫视《中国好声音》全球首播，登陆《王牌对王牌8》、音综天花板《声生不息3》等备受新生代消费者喜欢的节目，有梗有趣的气氛，轻松欢快的剧情、豪华音乐盛宴带来的视听享受，不断引爆话题的同时，也让爱悠若特强势亮相，并持续传递“低敏纯羊 专研配方”的品牌特质。在东方卫视、江苏卫视年度大剧《无与伦比的美丽》中，爱悠若特则传递了“低敏纯羊”的品牌理念，让全国范围内的消费者都了解到爱悠若特品牌，并增强他们的信任感。

　　而在爱悠若特赞助的贾静雯与秋瓷炫参与的热门综艺《生活真美好》中，通过聚焦当代国民生活，挖掘美好生活方式，开启宝宝的美好生活。

　　此外，伴随着综艺节目的热播，爱悠若特在小红书等平台上口碑也在持续发酵，成为热门羊奶粉种草品牌。全域发力营销让消费者对爱悠若特产品与品牌产生了更深刻的认知，购买时较为有针对性，也让品牌影响力持续提升。

　　婴配粉市场存量竞争已是不争的事实，整体而言，存量竞争下增长乏力甚至下滑严重成为摆在品牌面前的一道坎。汇员帮母婴大数据研究院报告显示，今年前三季度，国内母婴渠道奶粉销售继续整体下滑，奶粉订单量以及均价等也不甚乐观。

　　除了线上发力营销外，爱悠若特在终端市场也一直在投入，比如开展的贾静雯&秋瓷炫明星陈列活动让现场大单、回购不停，燃爆了终端市场；开启的“百团大战”等线下活动，全员深入一线市场，通过趣味创意亲子DIY，提供产品讲解+专业培训等，不仅吸引了不少新客，同样让现场大单不断，用实际行动提振了终端信心。

　　目前，爱悠若特的“百团大战”已经在广西，阜阳等市场开启，通过线下联动当地母婴店进行精准传播，有效增强爱悠若特“低敏纯羊”特点在消费者心中的认知和地位。

　　而爱悠若特的身影不止出现在动销一线，在河北洪涝时也奔赴在救灾一线开展爱心公益活动，全力保障宝宝口粮，不仅带来了物质上的援助，更是传递了爱心和温暖，让各界看到爱悠若特的社会责任感以及公益意识和爱心精神，以实际行动证明了企业的社会责任和担当。

　　低敏纯羊的差异化定位，品牌端的全域营销发力，全员亲赴一线市场做动销，迈入新国标竞争时代的爱悠若特，已打造了产品力、品牌力、渠道力多个层面的强劲优势，期待爱悠若特在奶粉行业深度调整期，能够取得更多增长。